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一栗小莎子原名徐依莎,1995年11月27日出生于浙江杭州。浙江工商大学,身高160CM,体重45KG,星座射手座,日本杂志《Ray》专属读者模特,中国内地知名模特。“我们是别人嘴里面的最佳拍档……”2021年4月5日,伴随一段“魔性BGM(背景音乐)”,身穿蓝色紧身针织连衣裙跳舞的 “一栗小莎子”,靠着一条视频单周涨粉210万。

她身上的“蓝色战衣”不仅成为B站和抖音的热梗,还出现在多家淘宝店里。搜索“蓝色战衣”或“一栗小莎子同款”,会出现一栗小莎子的抖音视频截图。销量最高的一家店铺,仅评价就超2000条。

从2018年进入抖音至今,一栗小莎子共吸粉1111.8万,是抖音平台TOP级的网红。被抖音归类为“颜值才艺类”博主,一栗小莎子无意间通过“蓝色同款”证明了自己的带货力。但真正让她决定从娱乐跨到带货的原因,是粉丝在短视频中常常留言问到的穿搭和美妆。喜欢买买买又热衷于分享好物的她,思考起了进军直播带货。“其实大半年前就开始考虑这个事,但组建直播团队、选品以及后端的供应链,每一环都是难点。”一栗小莎子表示。

选择在淘宝直播开播带货,一栗小莎子告诉《天下网商》,有自己的考量。“因为淘宝直播是沉淀了很多货品的成熟平台,而货品链路是直播带货最重要的一环。抖音是偏娱乐化的,更多是展示自己的平台,而淘宝直播的种草属性会更强一些,跟我更匹配。”

一栗小莎子的短视频中,出现的各种发型都是自己用夹板或者工具卷出来的。有粉丝曾拿着她的“出圈”照找Tony老师烫发,却出现翻车。当谈到比较欣赏的主播时,她直言,“最喜欢的主播是李佳琦。没做主播之前,就想学习他在直播间的互动能力和机敏反应。”

研究生毕业后,一栗小莎子成为papi酱旗下签约红人,进入内容创作领域以来,她靠着舞蹈、穿搭、以及招牌式笑容稳定吸粉。但这些都是自己熟悉和擅长的内容,短视频也可以不断重拍,而直播是一种新的能力挑战,没有NG(失误镜头),没有重来。

“抖音是给大家看结果,淘宝是和大家分享过程。”一栗小莎子解释,短视频平台更多分享的是妆造后的自己,直播带货更多分享的是如何妆造自己的过程。载体变化,承载的内容也变了:以“人“为中心的娱乐化内容,变成了人推荐货的商品内容。粉丝群体从围观的男性拓展到更多愿意下单的女性后,新主播们也能把握住更多转型机会。

过去一段时间,不少新咖主播借力淘宝平台政策,实现了一次又一次的爆发,其中不乏快手百万新闻博主、微博美妆达人、小红书专业测评博主、抖音月成交千万主播等站外达人。来自抖音的达人李暖星入淘直播第二场,单场成交额就突破80万。像一栗小莎子这样,“抖音跳舞,淘宝卖货”,已经成为不少网红达人的常态。她们和过去在微博摆pose、淘宝开店的淘女郎相似——都在利用注意力进行内容变现。不管是微博还是抖音、快手、小红书,这些内容平台之间更多是此消彼长,体现了平台的流量变迁史,以及吸引注意力方式的变化。跟随平台流转的商家和消费者们,最终还是会走入商品交易的场地里。返回搜狐,查看更多

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